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同一種石材,為啥每家價格都不同?

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        大部分購買石材的客戶都遇到過這種情況

        看起來是同一款石材

        為什么每家報價都不同

        同一種石材價格還真不一樣

        這與很多因素有關

        1

        石材的板面顏色有差別

        天然石材是自然形成的,分老礦和新礦,而表層和內層的石材也不同。因此每一批石材都會有區別,更別提不同廠家生產的。同一片石材大板的不同部位都有顏色深淺的區別。所以,嚴格來講,世界上沒有兩塊完全相同的石材,價格當然也不一樣!

        明明看著是同一種石材,為啥每家價格都不同?

        ▲都屬于黑金花,但是板面不一樣


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        服務質量不同


        大多數大理石廠家只負責加工好成品。而一些品牌公司在客戶付款前,不僅會給出效果圖,而且會做出預算。只有當客戶對效果和價格都滿意后,才簽訂合同支付定金。如你所見,這些品牌公司不僅僅是提供材料,他提供的更是一種服務,這種服務包含設計、預算、測量、運輸、安裝、養護等等。對于石材這種易破損的定制產品來說,選擇有保障的品牌公司是個聰明的決定。


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        計價方法不同

        石材都是以大板或者荒料的形式存放的,大板和荒料相當于做衣服的布料。客戶問價格,有的給的是布料的價格,有的給的是衣服的價格,這中間至少有20%—30%的成材率的區別。

        明明看著是同一種石材,為啥每家價格都不同?

        ▲按大板計價


        明明看著是同一種石材,為啥每家價格都不同?

        ▲按成品計價


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        流通環節不同

        市場上賣石材的,有廠家直營,也有經銷商,甚至是第3級、第4級經銷商,價格區別就不言而喻了。一般而言,廠家直營的實體店,由于省去中間層層環節,價格相對優惠。


        明明看著是同一種石材,為啥每家價格都不同?

        ▲對比廠家直營和經銷


        5

        營銷策略

        有的商家為了搶市場,某些時期拿出部分價格比較透明的產品讓利銷售,這些促銷產品價格會相對便宜些。


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        6

        加工工藝不同


        同樣的石材,品牌廠家會采用進價更高的優質石材大板來加工。除此之外,可靠的質量保證、嚴格的加工管理,使得做出來的產品光度、精度都優于小廠家,因而價格相對會高。


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        總而言之


        價格真的就是你唯一看重的因素嗎?仔細想想,肯定不是。目前市場上有一些石材價格都低得很離譜,成本都不夠,這些大多都是不規范的商家想通過較低的報價來攬客。

        不能只看價格。購買家裝石材產品不能只看價格,如果你僅僅只是看價格,就會走入一個誤區,那就是只對比價格,可能就只通過價格高低來選擇或評價石材商,而忽視了一家石材企業除價格之外的其他綜合因素。

        除了比價格,還要比服務。我們在買石材產品時一定要打聽好了之后再買,不要光看石材價格,還要比服務,弄清楚后再買也不遲。


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